大象能源自2009年注册成立,至今已经走过了十个年头，这十年，是大象能源砥砺前行的十年。十年来，我们尝尽酸甜苦辣，品尽人生百味，十年来，我们克服重重险阻，可谓九死一生。一路走来，实属不易，非常不易。

        一切过往历历在目，回想过去，我更加珍惜和大家在创业路上所建立起来的圣洁而醇厚的友谊，更加珍惜大象能源这个大家携手打造、一起成长、共同发展的优秀平台。如果一定要找到一个恰当的词来形容我此刻的心情，这个词就是“欣慰”。

        今天，我们在行业内树立了良好的口碑，并成长为中国锰酸锂行业最优质的品牌之一，也为公司进一步的发展壮大奠定了坚实的基础。所有这一切，都离不开公司核心团队的坚守和付出，在此,我衷心地感谢龚总、胡总两位老兄为公司发展呕心沥血，感谢他们所付出的智慧和汗水，感谢公司各位好伙伴对公司的不离不弃，感谢各位业务骨干对公司的信任和支持，感谢所有员工的辛勤努力，谢谢大家。我内心深处对大家的感激之情，难以言表。

        关于过去的十年，我想，每个和我并肩战斗过的人，心里都有一本账，心里都有一杆秤，都有很多感慨，都有好多心里话要说，都会有属于自己的总结，对未来也都会有自己的展望，宴会开始以后，请大家畅所欲言，说说心里话。

        因为一年只能团聚一次，所以借这个机会，我将我对大象能源的思考，未来几年的路该怎么走，给大家做一个分享。

        大家都看到了，近期宏观经济形势十分糟糕，锂电行业也进入存量竞争时代，特斯拉的CEO马斯克，最近在推特上用一张画着母鸡的图片默默而充满杀气地回应记者的提问，“peace was never an option”（和平从来就不是一个选项），媒体的解读是特斯拉向中国的造车新势力举起了屠刀，覆巢之下，焉有完卵。在可以预见的未来两三年，锂电行业将深度洗牌，竞争更加残酷，展开死我活的白刃战。

        我们必须做好打持久战的心理准备，“在经营上作正确的事，在管理上正确地做事”，要拼尽全力将大象能源打造成正极材料行业生命力最顽强的企业，大象能源不仅必须要好好地活着，还要越活越好。

        关于未来的两三年，公司的整体战略是，“高筑墙、广积粮、缓称王”，具体讲，要做到以下五点：

        第一点，聚焦主业，苦练内功，持续创新。要聚焦改性锰酸锂这个产品，窄而深地去做，要做的非常之专注，非常之深入，要持续增加研发投入，持续提升产品技术指标和质量控制水平，要陆续把具有杀伤力的新产品推向市场。当我们把浑身的力量都用到一个针尖上的时候，压强就会非常大，就会有突破。市场部门要继续提升行业、客户、技术动向等方面的研判能力，要把市场做的更广，要向行业顶尖客户发起冲锋；采购部门要确保公司拿到在行业内最优惠的采购条件；物料管控、生产管理等部门每天都要反思，哪个地方还有提升改进的空间。

        第二点，保持战略定力，对外坚持优质优价的竞争策略。多少年来，我们见惯了拼成本、拼价格，刺刀见红的厮杀，但如今，锂电行业已经从高速增长阶段进入到高质量发展阶段，这样的竞争已经不行了，杀敌一千，自损八百的事情我们不想干，也不能干。质量是有成本的，“质优价廉”在实践中很难做到，但是，市场是可以接受优质优价的，我们要坚持“质量上上，价格中上”的良性竞争路线，用胡总的话说，就是坚持做锰酸锂行业的奔驰宝马。

        第三点，虚怀若谷，挑战自我，敢于正视我们自身的不足与差距，对内主动优化队伍、积极推动公司机制改革。经济下行，也有机遇，这个时期是吸纳人才，优化队伍的最佳窗口期，各部门要大胆引进人才，坚决淘汰落后，公司各部门领导要有“心怀公司之大仁”，不能有“妇人之仁之小仁”。2020年，公司要将队伍优化列入重要工作事项，同时，公司管理层将在中介机构的帮助下，努力理清企业效益与企业所有者、经营者和骨干员工之间的正相关关系，建立起更有效的激励机制，催生公司良性发展的内生动力。

        第四点，精打细算、压缩开支、开源节流，充分做好应对极端环境的各项准备工作。要想尽千方百计压缩采购成本，控制物流、包装成本，降低生产成本、管理成本和财务成本；要建立客户动态评价体系，严控货款风险，加强资金回笼，提高资金周转率；各部门严格控制各项费用，财务部门要担负起数据分析、对策方案、监督执行之重任。内部挖潜、降本增效，公司才有能力提高员工收入，这一条是保证公司良性发展，螺旋式上升的必要条件。

        第五点，坚定信心、稳健前行，在稳健和进步之间寻求平衡。做企业，最难把握的就是这一点，不稳健，就有可能摔得粉身碎骨，不前进，最终也会被市场淘汰。锂电行业经历这一轮洗牌后，会更加健康，前景无限好。市场就在那里，山就在那里，就看我们产品过不过硬，队伍够不够强，管理能不能跟得上，能不能保证不犯大的错误。优胜劣汰是亘古不变的自然规律，公司必须进步。在全国经济指标严重下滑，融资环境进入严冬的情况下，我们在白银高新区的生产基地厂房建设基本完成，更先进、更智能化的生产线已经订购。白银工厂规模超过平川工厂，将于今年二季度陆续投产。

        不惧严寒，不畏艰险，勇于破局，方显英雄本色，希望在这个经济寒冬里，大家和我一起，“瞪大眼睛看路，夹起尾巴做人，撸起袖子干事”。冬天来了，春天还会远么？相信经历千锤百炼后的大象能源，体魄更加强健，在春天来临之时，焕发出勃勃生机。

        祝大象能源越来越好，祝大家的收入越来越高，祝我们的日子越来越红火。春节马上到了，我在这里提前给大家拜年，祝大家春节快乐，身体健康，家庭幸福，再次谢谢大家。